Site ve AVM Güvenlik Teklifi Hazırlama (2026)
Profesyonel bir güvenlik teklifi, müşteri kazanmada kritik öneme sahiptir. Bu rehberde site ve AVM güvenlik tekliflerinin nasıl hazırlanacağını adım adım anlatıyoruz.
Teklif Öncesi Hazırlık
1. Keşif Ziyareti
İyi bir teklif için önce sahayı tanımanız gerekir:
| Kontrol Noktası | Değerlendirme |
|---|---|
| Bina/alan büyüklüğü | m² ve daire/mağaza sayısı |
| Giriş-çıkış noktaları | Kaç kapı, turnike var? |
| Otopark | Kaç araçlık, kapalı mı? |
| CCTV altyapısı | Mevcut kamera sayısı |
| Mevcut güvenlik | Varsa mevcut personel durumu |
| Risk seviyesi | Bölge, geçmiş olaylar |
| Çalışma saatleri | 7/24 mü, belirli saatler mi? |
2. İhtiyaç Analizi
Müşterinin beklentilerini anlayın:
| Soru | Neden Önemli |
|---|---|
| Neden güvenlik değişikliği? | Memnuniyetsizlik noktaları |
| Bütçe aralığı nedir? | Teklif fiyatlandırması |
| Özel beklentiler var mı? | Silahlı, CCTV, devriye |
| Karar süreci nasıl? | Yönetici mi, kurul mu? |
| Mevcut sözleşme ne zaman bitiyor? | Zamanlama |
Teklif Yapısı
A. Kapak ve Giriş
[ŞİRKET LOGOSU]
GÜVENLİK HİZMET TEKLİFİ
Hazırlayan: [Şirket Adı]
Tarih: [Tarih]
Geçerlilik: 30 gün
Müşteri: [Site/AVM Adı]
Adres: [Adres]
B. Şirket Tanıtımı (1 sayfa)
- Kuruluş tarihi ve deneyim
- Faaliyet izin belgesi numarası
- Personel sayısı
- Referanslar (3-5 benzer proje)
- Sigorta kapsamları
C. İhtiyaç Analizi Özeti (1 sayfa)
Keşif ziyaretinde tespit ettiğiniz bulgular:
MEVCUT DURUM:
- 120 daireli site
- 2 ana giriş, 1 otopark girişi
- 7/24 güvenlik ihtiyacı
- Mevcut CCTV sistemi (24 kamera)
TESPİT EDİLEN İHTİYAÇLAR:
- Devriye sistemi eksik
- Gece güvenliği yetersiz
- Ziyaretçi takip sistemi yok
D. Önerilen Hizmet Paketi
Site Güvenliği Örneği
| Hizmet | Detay |
|---|---|
| Personel | 4 güvenlik görevlisi (7/24) |
| Vardiya | 3 vardiya x 8 saat |
| Devriye | Saatlik tur, NFC takip |
| Giriş kontrolü | Ziyaretçi kayıt sistemi |
| CCTV izleme | Mevcut sistem kullanımı |
| Raporlama | Günlük/aylık raporlar |
AVM Güvenliği Örneği
| Hizmet | Detay |
|---|---|
| Personel | 12 güvenlik görevlisi |
| Vardiya | 10:00-22:00 (7 gün) |
| Pozisyonlar | 4 giriş, 4 kat, 2 otopark, 2 devriye |
| X-Ray | 2 cihaz (ana girişler) |
| El dedektörü | Her girişte |
| Acil müdahale | SOS butonu sistemi |
E. Fiyatlandırma
Detaylı Maliyet Tablosu (Şeffaf Yaklaşım)
| Kalem | Birim | Adet | Birim Fiyat | Toplam |
|---|---|---|---|---|
| Güvenlik Görevlisi | Kişi/ay | 4 | 39.800 TL | 159.200 TL |
| Vardiya Amiri | Kişi/ay | 1 | 48.000 TL | 48.000 TL |
| Devriye Sistemi | Aylık | 1 | 1.500 TL | 1.500 TL |
| Ekipman (amortisman) | Aylık | - | 2.000 TL | 2.000 TL |
| Operasyon Yönetimi | Aylık | - | 5.000 TL | 5.000 TL |
| Alt Toplam | 215.700 TL | |||
| Genel Gider (%10) | 21.570 TL | |||
| Kar Marjı (%15) | 32.355 TL | |||
| GENEL TOPLAM | 269.625 TL + KDV |
Paket Seçenekleri
| Paket | İçerik | Aylık Fiyat |
|---|---|---|
| Temel | 7/24 güvenlik, temel devriye | 250.000 TL |
| Profesyonel | + Devriye sistemi, raporlama | 280.000 TL |
| Premium | + CCTV izleme, acil müdahale | 320.000 TL |
F. Ek Hizmetler ve Opsiyonlar
| Hizmet | Fiyat |
|---|---|
| X-Ray cihazı (kiralama) | +15.000 TL/ay |
| Kapı dedektörü | +3.000 TL/ay |
| Silahlı güvenlik farkı | +%15 |
| Gece vardiyası takviyesi | +25.000 TL/ay |
| Özel etkinlik güvenliği | 5.000 TL/etkinlik |
G. Sözleşme Koşulları
| Madde | İçerik |
|---|---|
| Süre | 12 ay (yenilenebilir) |
| Ödeme | Aylık peşin, 5. güne kadar |
| Fesih | 60 gün önceden yazılı bildirim |
| Fiyat revizyonu | 6 ayda bir, asgari ücret artışına endeksli |
| Sigorta | Mali mesuliyet 5.000.000 TL teminat |
H. Referanslar ve Belgeler
Ek olarak sunulacaklar:
- Faaliyet izin belgesi fotokopisi
- Mali mesuliyet sigorta poliçesi
- 3 adet referans mektubu
- ISO belgeleri (varsa)
- Personel eğitim sertifikaları
2026 Fiyat Referansları
Site Güvenliği (Daire Başı)
| Hizmet Tipi | Daire Başı Fiyat |
|---|---|
| Sadece gündüz | 150-250 TL |
| 7/24 (1 personel) | 300-450 TL |
| 7/24 (2 personel) | 500-700 TL |
| + Devriye sistemi | +50-100 TL |
AVM Güvenliği (m² Başı)
| Hizmet Tipi | m² Başı Fiyat |
|---|---|
| Temel güvenlik | 8-12 TL |
| Kapsamlı güvenlik | 15-25 TL |
| Premium güvenlik | 25-40 TL |
Teklif Sunumu İpuçları
✅ Yüz yüze sunum yapın
✅ Karar vericilerin hepsini davet edin
✅ Rakiplerden farkınızı vurgulayın
✅ Referanslardan somut örnekler verin
✅ Soru-cevap için zaman ayırın
✅ Alternatif paketler sunun
✅ Hemen karar beklemeyin, takip yapın
Sık Sorulan Sorular
Güvenlik teklifi kaç gün geçerli olmalı?
Standart olarak 30 gün geçerlilik süresi uygundur. Asgari ücret değişikliği dönemlerinde 15 güne düşürülebilir.
Teklif fiyatına KDV dahil mi?
Kurumsal müşterilere KDV hariç fiyat verilir. Nihai fiyata %20 KDV ekleneceği belirtilmelidir.
Fiyat pazarlığına ne kadar açık olunmalı?
%5-10 indirim marjı bırakılabilir. Ancak aşırı indirim kaliteyi düşürür, uzun vadeli sorunlara yol açar.
Rakip tekliften düşük mü olmalı?
Her zaman değil. Değer bazlı satış yapın, sadece fiyat rekabeti karlılığı öldürür.
Son güncelleme: Şubat 2026 - 2026 asgari ücret ve piyasa fiyatları baz alınmıştır.
Sık Sorulan Sorular
Site güvenliği teklifi nasıl hazırlanır?
Önce keşif ziyareti yapılır, ihtiyaç analizi çıkarılır. Personel sayısı, vardiya düzeni, ekipman ihtiyacı belirlenerek detaylı maliyet tablosu oluşturulur.
Güvenlik teklifi kaç gün geçerli olmalı?
Standart olarak 30 gün geçerlilik süresi uygundur. Asgari ücret değişikliği dönemlerinde 15 güne düşürülebilir.
Site güvenliği daire başı ne kadar?
2026 yılında 7/24 site güvenliği daire başına 300-450 TL arasındadır. Devriye sistemi dahil edilirse +50-100 TL eklenir.
AVM güvenliği m2 başı ne kadar?
2026 yılında AVM güvenliği metrekare başına 8-40 TL arasında değişmektedir. Hizmet kapsamına göre fiyat belirlenir.
Güvenlik teklifinde KDV dahil mi?
Kurumsal müşterilere KDV hariç fiyat verilir. Nihai fiyata %20 KDV ekleneceği teklifte açıkça belirtilmelidir.
⚠️ Yasal Uyarı ve Sorumluluk Reddi
Bu içerik yalnızca genel bilgilendirme amacıyla hazırlanmıştır. Hukuki mütalaa, mali danışmanlık, yatırım tavsiyesi veya mesleki görüş niteliği taşımaz. Okuyucu ile herhangi bir danışmanlık ilişkisi oluşturmaz.
- •Mevzuat değişebilir: Bu yazı, yayın tarihindeki mevzuata göre hazırlanmıştır. Kanun, yönetmelik ve yargı kararları değişmiş olabilir. Güncel mevzuat için Resmi Gazete'yi kontrol edin.
- •Her durum farklıdır: Apartman/site yönetim planları, sözleşmeler ve yerel uygulamalar farklılık gösterir. Genel bilgiler sizin durumunuza uymayabilir.
- •Profesyonel destek alın: Karar vermeden önce mutlaka Avukat, SMMM veya ilgili alanın uzmanına danışın.
- •Hesaplama araçları tahminidir: Sitemizdeki hesaplama araçları yaklaşık sonuç verir, resmi işlemler için yetkili kurumları kullanın.
Apartora Yazılım A.Ş., bu içeriğin kullanımından, yorumlanmasından veya içeriğe dayanılarak alınan kararlardan doğabilecek doğrudan, dolaylı, özel veya arızi zararlardan hiçbir şekilde sorumlu tutulamaz.